Worauf sollte ich beim Verkauf meiner Immobilie achten?

Wenn der Verkauf der eigenen Immobilie ansteht, fragen sich viele Eigentümer, ob sie diese privat oder über einen Makler verkaufen sollten. Ein Makler ist für einen erfolgreichen Verkauf dabei nicht zwingend notwendig - wegen seiner Expertise jedoch oftmals ausschlaggebend. Wir zeigen Ihnen, welche Schritte Sie beim Verkauf einer Immobilie beachten müssen und wie Sie Ihre Immobilie durch digitales Home Staging von der besten Seite zeigen.

Welche Schritte soll ich beim Verkauf meiner Immobilie beachten?

Schritt: Unterlagen sammeln
Schritt: Exposé erstellen
Schritt: Immobilienpreis objektiv bewerten
Schritt: Angebotspreis festlegen
Schritt: Immobilie vermarkten
Schritt: Auf Anfragen eingehen
Schritt: Kaufpreis verhandeln
Schritt: Notartermin vorbereiten
Schritt: Übergabe und Zahlung organisieren

Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf meiner Immobilie?Aussagekräftige und vollständige Unterlagen erleichtern den Immobilienverkauf, denn so kann man den Kaufinteressenten leichter von der Qualität des Hauses und der eigenen Professionalität überzeugen. Kommt es mit dem Interessenten zu einer Einigung, kommen weitere Unterlagen für den Notartermin ins Spiel.

Unterlagen für Kaufinteressenten
Nicht jeder Interessent kauft Ihre Immobilie direkt. Dieser muss zunächst mittels eines Exposés einen Überblick über Ihr Verkaufsangebot bekommen. Es ist auch von Vorteil, gewisse Unterlagen schon bei der Besichtigung mit dem Interessenten dabeizuhaben, um eventuelle Rückfragen leichter beantworten zu können. Hierzu empfehlen wir Ihnen Folgendes mitzunehmen:

Liegenschaftskarte
Grundbuchauszug
Grundrisse/Bauplan
Wohnflächenberechnung
Energieausweis
Aufstellung über ModernisierungenUnterlagen für den Notartermin

Die rechtskräftige Veräußerung einer Immobilie erfolgt ausschließlich über einen Notar. Folgende Unterlagen benötigen Sie bei Notartermin:

Personalausweis
Aktuelle Grundbuchauszüge
Weitere Unterlagen, falls Sie noch nicht im Grundbuch eingetragen sind
(z.B. Erbschein)
Aktuelle Liegenschaftskarte
Auskunft des Baulastenverzeichnisses
Erbbaurechtsvertrag
Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)

Damit Uneinigkeiten den Notartermin nicht gefährden, sollten Sie mit dem Käufer wesentliche Vertragsinhalte vorher klären. Auf folgende Punkte sollten Sie sich vor

dem Notartermin geeinigt haben:

Kaufpreis
Zahlungstermin
Besondere Zahlungsmodalitäten
Löschung der Hypotheken oder Grundschulden
Sonstige Modalitäten wie z.B. die Übernahme von Einbaumöbeln
Übergabetermin der Immobilie
Entscheidung über die Zahlungsabwicklung

Wenn Sie bisher auf einen Makler verzichtet haben, beim Notar jedoch auf Nummer sicher gehen wollen, wäre dies ein guter Zeitpunkt, einen Makler zu engagieren. Unsere Vertragspartner unterstützen Sie gerne bei diesen letzten Schritt. Schreiben Sie uns einfach an.

Wie erstelle ich ein Exposé für meine Immobilie?
Das Exposé ist in der Regel die erste Informationsquelle für Kaufinteressenten und beinhaltet alle wichtigen Informationen zum Objekt. Ein Exposé beschreibt die Immobilie, die Sie verkaufen möchten, auf informative und zugleich ansprechende Weise. Neben einer aussagekräftigen Überschrift und qualitativen Fotos muss Ihr Exposé folgende Informationen enthalten:

Lage und Zustand der Immobilie
Baujahr und Bausubstanz
Art der Immobilie (Mehrfamilienhaus, Bungalow etc.)
Grundriss
Wohnfläche
Zimmeranzahl
Energiewerte und Energieträger
Art der Heizung
Fotos von innen und außen
Ggfs. bestehende Rechtsverhältnisse
Informationen zu Keller, Stellplatz, Balkon oder Garten

Ausstattungsqualität (Fenster, Fußboden, Einbauküche, Kamin, Barrierefreiheit, etc.)
Angebotspreis der Immobilie

Informationen, wie Sie ein Exposé stilistisch attraktiv gestalten, können Sie bei uns oder einer Werbeagentur anfragen. Wir empfehlen hierzu unser Vertragspartner VIDI.

Wie ermittle ich den objektiven Wert meiner Immobilie?
Eine professionelle Immobilienbewertung bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Durch sie kann ermittelt werden, was man für das Haus verlangen kann.

Durch das Sachwertverfahren gem. §§ 35 ff. ImmoWertV wird der Wert einer Immobilie nach den Herstellungskosten bzw. Wiederbeschaffungskosten bemessen. Dabei berechnet man die Kosten des zu bewertenden Objekts beim Neubau zum Bewertungszeitpunkt. Anschließend zieht man die Kosten der Abnutzung ab. Die Abzüge werden mit Hilfe des Vergleichswertverfahren ermittelt. Berechnen Sie Ihren Wert Ihrer Immobilie in 5 einfachen Rechenschritten.

Wie lege ich einen Angebotspreis für meine Immobilie fest?
Um einen passenden Angebotspreis für Ihre Immobilie zu ermitteln, müssen Sie die Entwicklung des Immobilienmarktes gut kennen und sehr gute Verhandlungstechniken beherrschen.

Der Verkaufspreis bestimmt sich schon mit dem ersten Eindruck Ihrer Immobilie. Deshalb empfehlen wir zunächst professionelle Fotoaufnahmen zu erstellen und diese dann digital aufzuwerten. mit dem ersten Eindruck Ihrer Immobilie und die Einrichtungsmöglichkeiten können Sie einen höheren Preis ansetzen. Welche Vorteile das Digitale Home Staging noch mit sich bringt, erfahren Sie hier.

Setzen Sie den Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu hoch an, verzögert sich der Verkauf und Ihre Immobilie verliert aufgrund Misstrauens potenzieller Kaufinteressenten an Attraktivität, wodurch Ihr Verkaufspreis letztendlich unter den Marktwert rutscht. Setzen Sie jedoch auf einen marktgerechten Verkaufspreis, erlangen Sie auch hierdurch nach Verhandlung einen niedrigeren Verkaufspreis als der Marktwert Ihrer Immobilie. Ein zu niedriger Verkaufspreis fördert zwar die schnelle Veräußerung Ihrer Immobilie, jedoch entgeht Ihnen dabei viel Geld.

Die Angebotspreisermittlung einer Immobilie erfordert Marktexpertise und sollte daher von regionalen Experten durchgeführt werden.

Wie bewerbe ich meine Immobilie richtig?
Der Großteil Ihrer Käuferschaft lässt sich im Internet finden, sodass Sie um gängige Internetplattformen nicht drumherumkommen. Um den passenden Käufer für Ihre Immobilie zu begeistern, müssen Sie Ihre Immobilienanzeige nach den Wünschen Ihrer Zielgruppe optimiert sein. Mit dem Digitalen Home Staging und der Grundrissvisualisierung sowie passende Werbetexte erwecken Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe. Wir helfen Ihnen gerne weiter. Schreiben Sie uns einfach eine E-Mail: info@immostage24.de

Wie reagiere ich auf potenzielle Kaufanfragen meiner Immobilie?
Ist die Immobilie erst einmal richtig vermarktet worden, ist eine hohe Kaufanfrage zu erwarten. Richten Sie sich hierzu eine neue E-Mail Adresse ein, um ein überflutetes Postfach des privaten E-Mail-Accounts zu vermeiden. Überlegen Sie sich vorher, ob Sie Ihre Telefonnummer angeben möchten - bei einer gefragten Immobilie könnte das ein ständiges Klingeln des Telefons bedeuten.

Wenn die Organisation der Anfragen erst einmal geklärt ist, geht es nun um die richtige Kommunikation mit dem potenziellen Käufer. Bei einer Anfrage ist es wichtig, zunächst herausfinden, wie ernsthaft das Kaufinteresse des Gegenübers wirklich ist. Eine Besichtigung ist zeitaufwendig und sollte nur erfolgen, wenn ernstes Interesse besteht. Vermeiden Sie es also, direkt einen Besichtigungstermin anzubieten.

Folgende Fragen können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie ernst das Kaufinteresse ist:

1. Was für eine Immobilie sucht der Interessent?
2. Für wen sucht er eine Immobilie?
3. Wie lange sucht er schon?
4. Von wo reist er an?
5. Wie stellt er sich die Finanzierung vor?
6. Wann würde er zu einer Besichtigung kommen?

Wer hier keine Antworten liefern kann, will wahrscheinlich nur „mal schauen“. In diesem Fall sollten Sie sich erst einmal nur den Namen und die Telefonnummer des Interessenten aufschreiben und ihm erklären, dass Sie die Anfragen sammeln und sich gegebenenfalls wieder für eine Terminvereinbarung melden. Mit diesem Vorgehen vermeiden Sie ergebnislose Besichtigungen und sparen sich Zeit.

Nehmen Sie bei Ihrem Gesprächspartner jedoch ein ernsthaftes Interesse wahr, sollten Sie kurzfristig einen Termin vereinbaren und auch nicht die dazugehörigen Dokumente vergessen.

Wie verhandle ich den Verkaufspreis meiner Immobilie?
Nicht jeder Interessent wird sich sofort mit Ihrem Preisangebot anfreunden. Hierbei ist es wichtig, geschickt ins Verhandlungsgespräch einzusteigen und die richtige Balance zwischen Hartnäckigkeit und einem Verhandlungsspielraum zu finden. Eine wichtige Rolle spielt auch, wie viele Angebote Sie für Ihr Objekt haben. Haben Sie durch Ihre professionelle Immobilienanzeige viele Kaufinteressenten angelockt, können Sie den Verkaufspreis aufgrund der Nachfrage sogar noch etwas anheben. Sollte nur eine geringe Nachfrage herrschen, setzen Sie sich vorab eine preisliche Schmerzgrenze und einen zeitlichen Verkaufsrahmen.

Legen Sie fest, ob Ihnen ein zügiger Verkauf oder ein angemessener Preis wichtiger ist. Möchten Sie sich beim Verkauf Zeit lassen, sollten Sie nicht direkt an der Schmerzgrenze ansetzen. Schließlich haben Sie für die Recherche des Angebotspreises reichlich Zeit investiert. Bleibt der Erfolg aber aus, sollten Sie nach der gesetzten Periode nüchtern Bilanz ziehen und eventuelle Kompromisse eingehen. Wir vermitteln Ihnen gerne einen professionellen Immobilienmakler. Scheibe Sie uns einfach eine E-Mail: info@immostage24.de.

Was muss ich beim Notartermin beachten?
Die Veräußerung Ihrer Immobilie wird erst durch die Beglaubigung des Kaufvertrages durch einen Notar wirksam. Um die Unsicherheit zwischen der mündlichen Absprache und der Unterzeichnung des Kaufvertrags zu verkürzen, sollten Sie dem Käufer schnellstmöglich alle nötigen Dokumente zur Verfügung stellen und ihn darum bitten, einen Notartermin aufzusetzen. Hat der Notar den Kaufvertrag erstellt und einen Termin festgelegt, überprüfen Sie den Vertragsentwurf zügig, aber mit ausreichender Sorgfalt.

Was Ihnen in dieser unsicheren Zeit helfen kann, ist die Reservierungsvereinbarung. Mit der Reservierungsvereinbarung können Sie den Kaufinteressenten zwar nicht endgültig zum Kauf verpflichten, aber immerhin eine Einstellung der Verkaufsaktivitäten für eine bestimmte Zeit festhalten. Dazu kommt, dass der zukünftige Käufer eine Reservierungsgebühr, die Sie selbst festlegen, zahlt. Diese Gebühr wird ihm nach Kaufabschluss wieder erstattet.

Wie erfolgt die Übergabe und die Zahlung nach Veräußerung meiner Immobilie?
Um die einzelnen Schritte der Eigentumsübertragung kümmert sich der Notar. Ihre Aufgabe als Verkäufer ist es vor allem, die Übergabe der Immobilie zum vereinbarten Datum vorzubereiten. Sobald der vereinbarte Betrag auf Ihrem Konto gutgeschrieben ist, informieren Sie den Notar darüber. Dieser stellt sicher, dass der neue Eigentümer in das Grundbuch eingetragen wird. Zur selben Zeit sollten Sie dem neuen Eigentümer die Schlüssel übergeben.

Vergessen Sie bei der Übergabe nicht das Übergabeprotokoll. Dieses sollte die Anzahl und Art der Schlüssel, Zählerstände für Strom, Wasser und Heizung sowie noch anstehende Arbeiten mit Zuständigkeit und Fristen enthalten.

Ist dieses Protokoll erst einmal unterschrieben, ist der Hausverkauf abgeschlossen - herzlichen Glückwunsch!

Was sollte ich beim Verkauf meiner Immobilie noch beachten?

Zu dem reinen Verkaufsprozess kommen noch einige rechtliche Fragen auf Sie zu. Hierbei kann Ihnen ein Rechtsanwalt weiterhelfen. Gerne vermitteln wir Ihnen einen Fachanwalt für Immobilienrecht.

Die hier aufgezeigten Tipps sind unverbindlich.

Ihr ImmoStage24-Team